SYB创业计划书答案

无愧于心

无愧于心


一. 企业描述


1.主要经营范围(产品或服务描述)

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。

主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。

本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。

产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。

所属行业类型:

□ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务

□ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业

□ 其它


二. 创业者个人情况描述


1.以往的创业、经营经历(包括时间)

黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。

李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。


2.教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

黄亮、李燕均初中毕业

配偶职业状况:□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病(退)休

子 女:□ 在读 □ 工作 □ 失业


三.市场评估


1. 目标客户描述:

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。


2.市场的容量/本企业预计市场占有率:

市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的
6.7%,发展的余地很大。


3.市场容量的变化趋势

随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。


4.竞争对手的主要优势: 相对于竞争对手的主要劣势:


1.起步早
1. 起步晚


2.有雇工,产量大
2. 产量小


3.在景点摆摊,了解市场
3. 不了解市场


4.价格低
4. 价格比他们高1元


5.有一定的销售渠道
5. 没有渠道


6.有一定的经验
6. 没有经验


7.
7.


8.
8.


9.
9.


5.竞争对手的主要劣势: 相对于竞争对手的主要优势:


1. 产品简单
1. 产品精致


2. 品种少
2. 品种多


3. 产品均为仿制
3. 自行设计


4. 没包装
4. 有便于携带的包装


5. 没计划
5. 有一定的计划


6. 不打广告
6. 准备搞宣传


7. 不贴商标
7. 贴商标,创品牌


8.
8.


9.
9.


四.市场营销计划


1.产品(产品系列)服务的特点与优势:

贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

尺寸小,有包装,便于携带。


2.价格

产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格

飞马
1.2-
1.5
1.8-
2.0
1.5-
2.0

菩萨同上同上同上

飞天同上同上同上

折扣将给予:订量达到200件,可折价5%

赊销将给予:订量的30%可赊销订量连续三次达到200件


3.分销方式(选择一项):

产品将买给: □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商

蒋蒋

蒋蒋


一、 市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为
2.6亿元,市场分额第
一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.

比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.

(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)


二、我们的目标

我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.


三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证,许可证,商标:5万元;

公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;

房租水电费,人员工资(半年):15万元;

参加展会,广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

周转资金:20万元.

合计:100万元.


四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器
1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.

批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)


五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.


六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.


七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

李倩雯

李倩雯

SYB的全称是“START YOUR BUSINESS”,意为“创办你的企业”,它是“创办和改善你的企业”(SIYB)系列培训教程的一个重要组成部分,由联合国国际劳工组织开发,为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目,

SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材,已经在全球80多个国家广泛推行和使用。

SYB的培训课程总共分为两大部分,第一部分是创业意识培训,共两步,第二部分是创业计划培训,共八步。

第1步 将你作为创业者来评价;(即创业适应性分析)

第2步 为自己建立一个好的企业构思;(即创业项目构思和选择创业项目)

第3步 评估你的市场;(即产品、客户及竞争对手分析)

第4步 企业的人员组织;(即经营上的人员安排)

第5步 选择一种企业法律形态;(即申办何种经营许可)

第6步 法律环境和你的责任;(即创业方面的法律法规,创业对你意味着何种法律风险和法律责任)

第7步 预测启动资金需求;

第8步 制定利润计划;(包括成本效益分析)

第9步 判断你的企业能否生存;(包括你的创业项目的可行性分析,草拟创业计划书)

第10步 开办企业。(介绍开办企业的实际程序和步骤)

参考

■创业培训课程安排表

第一天:什么是企业想法,你适合创办企业吗?(如何才能成为一个现代的创业者)

第二天:产生你的企业想法,分析研究并筛选出最好的企业想法,完成你自己的企业想法(开发创业构思和创业计划书的制订)

第三天:现金流游戏1

第四天:评估你的市场——市场营销策略

第五天:小本经营与特许经营

第六天:店址的选择与设计

第七天:现金流游戏2

第八天:评估你的市场——了解你的顾客、了解你的竞争对手

第九天:预测启动资金需求——如何筹集投资资金

第十天:制定利润计划——定价与销售收入

第十一天:工商税务登记与管理、税务成本控制

第十二天:企业人员组织——人力资源管理与开发

第十三天:判断你的企业能否生存——完成创业计划书、项目标书制定知识

第十四天:制定开办企业的行动计划

第十五天:创业计划书点评与阐述

第十六天:法律环境和你的责任——劳动政策法规、企业经营法规

第十七天:已创业学员心得交流、创业后续服务介绍

第十八天:毕业典礼

迷_肆无忌惮

迷_肆无忌惮


一、 市场分析

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